Come raggiungere e potenziare il tuo obiettivo di vendita

Gestisci un’attività imprenditoriale? Definire il tuo obiettivo di vendita è il primo passo per ottenere successo.

Questo ti aiuta a costruire una strategia per raggiungere i clienti e individuare i percorsi che ti permettono di guadagnare di più.

Che tu sia un agente di vendita, un imprenditore, un rappresentante commerciale non fa differenza: la motivazione delle persone è la chiave che aiuta a raggiungere gli obiettivi di un’azienda. L’aspetto delicato consiste nella definizione dell’obiettivo stesso. E’ importante che non sia troppo pretenzioso e quindi impossibile da raggiungere, perché rischieresti di ottenere l’effetto opposto e di vedere diminuire la motivazione, nello stesso tempo non deve essere troppo semplice da raggiungere perché non farebbe crescere a sufficienza la tua attività, sottostimandone le potenzialità.

Come fare, dunque a determinare previsioni di vendita attendibili e consapevoli? Come trovare il giusto equilibrio per fissare obiettivi sfidanti, ma reali?

Quali fattori influenzano il tuo obiettivo di vendita?

Quali sono i fattori che influenzano le vendite attuali e quali incideranno su quelle future della tua attività commerciale? Conoscerli è fondamentale per poterli governare. Senza una strategia di marketing che ti aiuta a identificare questi fattori, il successo di un’attività commerciale dipenderebbe esclusivamente dal caso. 

 

• • Quali sono i migliori canali di distribuzione per i tuoi prodotti/servizi?

• • Si tratta di prodotti/servizi influenzati da una stagionalità?

• • Quali sono i giorni e gli orari più redditizi per la tua attività?

• • Ci sono delle linee che funzionano meglio di altre?

• • Chi sono i tuoi clienti più fedeli?

Una conoscenza approfondita delle dinamiche che coinvolgono l’impresa permette di formulare degli obiettivi di vendita che siano reali e rispettosi delle potenzialità di crescita. Inoltre questi elementi aiutano a decidere quale debba essere il tono da utilizzare se più informale o persuasivo, ad esempio e che tipo storytelling mettere in atto. Di questo argomento ne abbiamo parlato nel post Scrivere per vendere. Come fare storytelling.

Quali sono i principali obiettivi per il successo?

Una strategia che funziona si fonda su obiettivi differenti che permettono, combinati insieme, di aumentare il profitto raggiungendo l’obiettivo di vendita finale. A seconda del tipo di attività è necessario pianificare obiettivi diversi: 

 

• • Obiettivi di marketing: a supporto dell’attività commerciale. Una strategia di marketing accompagnata da una comunicazione convincente permette di realizzare molte più vendite nel tempo, per questo è un aspetto da non sottovalutare, ma anzi da perseguire, anche da quelle attività che non sono strutturate e non possono avere un ufficio dedicato. Al giorno d’oggi sono innumerevoli i servizi che permettono di fare marketing senza dover investire grandi capitali e senza dover dedicarci troppo tempo, come fa Movylo per esempio. 

• • Obiettivi commerciali: misurano le reali vendite realizzate;

• • Obiettivi pubblicitari: aiutano ad ampliare il tuo pubblico, al giorno d’oggi sono facilmente misurabili specie grazie all’online che permette di monitorare le metriche delle diverse campagne promozionali in modo preciso.

• • Obiettivi di branding: servono a far sì che le persone si ricordino di un’attività in modo da sceglierla più facilmente fra tutte quelle simili disponibili, saranno molto diversi se si tratta di una grande azienda o di una piccola attività commerciale, che solitamente ha una presenza più radicata sul territorio.

Quali elementi aiutano a determinare l’obiettivo di vendita?

Un’analisi dettagliata della tua attività ti permette di organizzare il lavoro in modo efficace a partire da:

 

• • i traguardi e i ricavi che intendi raggiungere, che determinano gli Obiettivi di fatturato.  Avere a disposizione una app come Movylo ti permette di avere il marketing della tua azienda sempre a portata di mano. 

• • Le tempistiche: devi calcolare in modo preciso e monitorare i processi della tua attività e i tempi necessari per la realizzazione e vendita dei prodotti finiti. Utilizzare un servizio come Movylo ti permette di  gestire in automatico il flusso delle prenotazioni e delle consegne a domicilio, dal momento in cui si prenota un servizio/prodotto/appuntamento fino alla consegna finale.

 

• • Parlare con i tuoi collaboratori: un confronto diretto con le persone che lavorano con te ti aiuta a trovare nuove soluzioni ai diversi problemi e a migliorare il tuo servizio al cliente finale.

• • Monitorare il team: quali sono i tempi di risposta ai clienti? Dopo quanto tempo vengono richiamati, in quanto tempo si chiude una vendita? Sono tutti elementi che ti permettono di migliorare la tua strategia di vendita. 

• • Monitora i risultati: per ogni obiettivo di vendita raggiunto chiediti sempre quanti ne avresti potuto realizzare, perché per migliorare c’è sempre spazio. Movylo, per esempio, ti permette di calcolare quante vendite perdi ogni anno (per calcolarle ti basta rispondere al breve questionario che trovi in home page su https://www.movylo.com/) e di raggiungere questo obiettivo di vendita semplicemente integrando piccoli accorgimenti di attenzione al cliente finale nella tua strategia. La creazione di una semplice tabella in cui inserire gli obiettivi definiti, quelli raggiunti e il tempo necessario alla loro realizzazione ti aiuterà quindi a tenere presente la strada da seguire e i miglioramenti da apportare alla tua strategia.

• • Motivazione: come specificato prima la motivazione è il motore che fa avanzare la macchina delle vendite. E’ molto importante che i tuoi collaboratori condividano gli obiettivi di vendita definiti e si impegnino a raggiungerli. Coinvolgimento, condivisione e collaborazione sono quindi gi elementi che aiutano un’attività a crescere in modo sano e continuativo.  

Come raggiungere l’obiettivo di vendita

Con Movylo è possibile costruire una lista di clienti attivi, interessati alla tua attività, a cui inviare periodicamente messaggi, comunicazioni e coupon sconto per incentivarli a fare nuovi acquisti, sia direttamente presso il tuo punto vendita/ristorante/locale, sia online e via app. Il Pilota automatico serve proprio a questo: a far tornare i tuoi clienti più spesso e fare in modo di aiutarti a raggiungere il tuo obiettivo di vendita a partire dagli obiettivi di branding, pubblicitari, di marketing e commerciali.

Ti basta collegare le sorgenti di traffico al tuo account Movylo per veder crescere i tuoi clienti: Facebook, Instagram, WhatsApp Google MyBusiness, il tuo sito, ma anche il tuo punto vendita fisico. Hai mai pensato, per esempio, di chiedere a tutti i clienti che arrivano di entrare a far parte della tua lista clienti? Loro potranno ottenere sconti e vantaggi esclusivi, tu invece guadagnerai dei contatti utili da ‘stimolare’ e invitare durante tutto l’anno e non solo quando si ricordano.

Per approfondire il tema di come guadagnare con Facebook leggi il post dedicato.

All’invio dei messaggi pensa il pilota automatico, tu non devi fare nulla. Si tratta di un motore intelligente che, sulla base dei comportamenti dei clienti e degli eventi impostati programma la propria attività.  In questo modo non devi distogliere la tua attenzione dal tuo lavoro principale.

Grazie a statistiche precise e dettagliate avrai sempre a portata di mano gli obiettivi di vendita raggiunti e l’andamento della tua attività. 

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